喜家德餃子358合伙人模式 理療養(yǎng)生中心532合伙人模式 教育行業(yè)共享合伙人模式 母嬰行業(yè)加盟商轉(zhuǎn)合伙人

案例一：喜家德358合伙人模式

喜家德餃子迅速走出餃子這個小品類，擴(kuò)張上百家門店，90%的門店都盈利，擴(kuò)張發(fā)展非常良性。

做餐飲的大部分都聽說過他的核心模式是358合伙人模式。

如圖所示：

簡單分析358：

“3”是3%，即所有考核結(jié)果排名靠前的店長都可以獲得干股（body stock）收益，而這部分不需要投入，是完全的分紅。

“5”表示5%。如果店長培訓(xùn)新店長并達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)加盟養(yǎng)生館，他將有機(jī)會接手新店，成為社區(qū)經(jīng)理。他可以在新店里“投資5%的股份”。

“8”表示8%。如果一個店長培養(yǎng)了5個成為區(qū)域經(jīng)理的店長，并且達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，他們在開新店的時候可以“投入8%的股份”到新店里。

另外還有一個“20”，就是20%的意思。如果店長成為大區(qū)經(jīng)理，就可以獨立負(fù)責(zé)選址和運營。此時，他可以獲得新店“投資20%的股份”的權(quán)利。

這種方式極大地調(diào)動了店長培養(yǎng)人的積極性，店長與新店長的利益無關(guān)，溝通成本極低。

這樣看，似乎并沒有什么特別的玄妙。其實內(nèi)部產(chǎn)生的價值是非常大的。他推動了很多人愿意培養(yǎng)店長，就是打破了師傅帶徒弟會餓死的傳統(tǒng)。利益關(guān)系。

這個358模式就是為了解決這個問題。

一般我們餐飲店的店長年收入在10萬-20萬，所以老板想控制成本，所以很難找到優(yōu)秀的店長，但是喜家德的店長一年可以100萬，因為喜家德的店面除了工資，還有分工和裂變的收入。

大家想一想，如果一個優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理管理著30多家門店，他擁有一家門店8%的股權(quán)，一年可以賺4萬元。這樣30家店就有120萬的收入（不計算其他店的費用。）

100多萬完全來自分工機(jī)制，但在傳統(tǒng)模式下，100萬多給了誰？

是給加盟商的，加盟商投資開店，末期分紅也給加盟商。358 模式將員工轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松獭?/p>

借用喜家德的高老師的話，358模式的核心就是去加盟商，建立合伙制。沒錯，正所謂肥水不流外人田。

案例二：理療保健中心532店合伙人模式

如圖所示

其實也很簡單。門店員工持股50%，商業(yè)伙伴（投資方和商業(yè)方）持股30%，總部高層管理人員持股20%。

這家理療公司實現(xiàn)了理性增長，不僅保證了門店員工的收入還有其他紅利，外部投資人可以將更多的客戶整合在一起，最終調(diào)動高層的積極性。

除了這個532合伙人制度，還可以采用店長競聘制、店長合伙人制、積分持股制等多種配套方式。

案例三：分校教育培訓(xùn)伙伴制度

如圖所示

這家教育培訓(xùn)公司從事線下教育培訓(xùn)，全國連鎖200多家。目前想繼續(xù)快速擴(kuò)張，開設(shè)更多的分校。

他有兩個方向：

一是如何快速升級表現(xiàn)不佳的老校區(qū)，二是開更多的新校區(qū)。然后我們采用了這種叫次本合伙的制度，本金是中心成為本金。合作伙伴團(tuán)隊。

對于老校區(qū)，性能有所提升。然后我們采用了伙伴關(guān)系模式。比如我們可以測試做績效對賭，增量分紅，本店責(zé)任制，標(biāo)準(zhǔn)回購這家店。

三年內(nèi)業(yè)績，如果達(dá)標(biāo)，公司將以七倍的價格回購你的股權(quán)。對于新校區(qū)，可以采取校長競爭制、領(lǐng)投跟投制等方式，激活老校長開疆拓土。

案例四：母嬰連鎖：加盟店變合作店

如圖所示

基本策略是將特許經(jīng)營店轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)營店，然后再轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞯辍Ｋ^聯(lián)營店就是我們派店長跟加盟店一起經(jīng)營，但是最后我們收回所有加盟店的股權(quán)賣給我們的員工，就是賣店的模式。

除了這個計劃之外，這是一個非常龐大的計劃。除了建幾家店，我們還有一個城市合作計劃，就是承包一個城市給公司的高管開發(fā)。

公司常用的做法是以組織為例，為了提高本地區(qū)或一個省的整體績效，可能計劃總投資1000萬，公司投資700萬，個人投資300萬，所以我們可以互相打賭。只要有盈利，我們就開50-50，投資70-30。如果錢不夠加盟養(yǎng)生館，公司可以借給你。

這也吸引了一大批優(yōu)秀人才到公司參與公司的城市合伙人計劃。其實不管是公司還是個人都是劃算的。公司為有能力的合作伙伴提供充分展示自己的平臺機(jī)會。

做一個簡短的總結(jié)：

五種常見的合作伙伴模型如下：

門店合作伙伴示意圖（附錄）

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