今天要給大家?guī)淼陌咐牵航饔幸患医】翟海曛饔萌斯I銷，一年收了 150 萬元。

案件背景

這家健康院的老板姓黃，今年48歲了，黃老板就是我今天要給大家介紹的這個案子的主角。說起這位黃老板，她也算得上是個女強人了，雖然她不像別人那樣是首富，但作為一個女人，她養(yǎng)活了一個家庭，這也是非常讓人佩服的。

黃老板前世不太好，嫁給了一個礦工，夫妻倆一個月掙了2000多塊錢，肯定過不了這種生活吧？所以，黃老板琢磨著做一些副業(yè)，賺很多錢來補貼他的家庭。想了想，黃老板開了一家麻將館。由于當時鎮(zhèn)上的麻將店很少，所以黃老板的生意還是很不錯的，賺了不少錢。

然而，當丈夫和朋友出去喝酒時，他喝得太醉了，騎摩托車時撞到了一棵樹，而且因為他酒后駕車，保險公司沒有賠錢。為了治好老公，黃老板只能把麻將館轉出，把家里這些年的所有積蓄都拿出來。

這些年，黃老板一邊努力賺錢，一邊照顧殘疾的丈夫。后來，由于兩人的節(jié)儉，再加上公婆的幫助下，生活逐漸好轉。這是黃老板在想，還不如開個健康中心做點小生意，畢竟現(xiàn)在保健行業(yè)都在賺錢，而且他又服侍了老公多年，積累了經驗，為什么不拿這個來賺錢呢？

這個黃老板就說到做到，沒過多久就把養(yǎng)生所辦好了。但沒想到，康養(yǎng)院沒生意，顧客也不進店消費。這個黃老板沒辦法，他手忙腳亂。還是老公變通，幫黃老板想出了兩個主意，你猜怎么著？短短一年時間，黃老板就拿到了150萬塊錢，賺得盆滿缽滿！

方案介紹

黃老板老公心里想著什么樣的活動呢？其實很簡單，就一個技巧：活動期間，顧客進店即可享受免費待遇。

一家健康中心給顧客免費的物理治療，她不怕顧客搶了就拍屁股走了嗎？到時候，黃老板豈不是會失去妻子和士兵嗎？

別急，我給你詳細講解一下黃老板的賺錢之道。

盈利能力分析

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為了吸引顧客到店，黃老板發(fā)起了這樣一個活動：活動期間，只要顧客進店，就可以做一次免費檢查。如果您與朋友或家人一起來，您還可以享受免費護理。當你聽說它是免費的時，你不能好好利用它嗎？畢竟，人性是貪婪的！

這個活動有兩個關鍵點：一是做一次免費檢查養(yǎng)生館，就現(xiàn)在的人來說，十個普通人中有九個是負責亞健康的。對于懂的人來說，亞健康其實并不影響生活，但對于一些人來說，當聽到自己不健康時，就像天塌下來一樣，尤其是一些中年女性和老年人。而這種人，就是黃老板的目標客戶。

二是顧客可以帶朋友和家人進店享受免費護理。換句話說，當兩個人進店時，他們可以給其中一個人免費的物理治療，另一個人要么看著，要么花自己的錢！

如果你是顧客，你是否必須把臉拉下來，讓你的家人和朋友看著你享受物理治療，同時讓他看著干？你不能嗎？不可能有不能是人類的人吧？

黃老板用這種方法吸引顧客進店，并告訴顧客：這種理療一般需要幾個流程，顧客如果想繼續(xù)，可以選擇收費成為會員，然后不僅可以享受現(xiàn)金紅包，還可以想收多少就收多少。

這筆費用是多少，金額被扣除。以后，當顧客進店時，可以用扣款金額抵扣 20% 的金額，即以另一種方式享受 20% 的折扣。

至于所謂的現(xiàn)金紅包，也是一種裂變的手段。黃老板告訴顧客，如果會員顧客能推薦朋友來店消費，那么會員顧客也可以獲得 10% 的獎金。

最后養(yǎng)生館，黃老板就這樣，用人工營銷一年收 150 萬。

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