“男士一生僅能定制一枚。”靠著真愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，DR鉆戒吸引了上千萬(wàn)的年輕人購(gòu)買(mǎi)。但這些年輕人也正在被DR收割，在同克拉、相似顏色和凈度下，DR鉆戒要比競(jìng)品售價(jià)高出數(shù)千元。消息一出，立馬引起了廣大網(wǎng)友的熱烈討論，也成功登頂熱搜榜第一。

比如其2021年上半年銷(xiāo)量最高的FOREVER系列簡(jiǎn)奢款，成本僅為4000元左右，售價(jià)卻高達(dá)1.5萬(wàn)元，毛利率超過(guò)72%。這個(gè)毛利率水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了周大福、周大生等一眾珠寶品牌。

有數(shù)據(jù)顯示：2021年上半年，該公司的珠寶設(shè)計(jì)人員僅有9人，主要通過(guò)聘請(qǐng)外部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)研發(fā)、合作廠商選款等方式進(jìn)行新品研發(fā)。2021年上半年，公司34個(gè)新增款式中，內(nèi)部設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的數(shù)量?jī)H為2款，其余皆為合作廠商設(shè)計(jì)。

不同于其它珠寶企業(yè)的現(xiàn)貨銷(xiāo)售，顧客在購(gòu)買(mǎi)DR時(shí)需要先選擇款式和具體參數(shù)，DR再進(jìn)行委外加工生產(chǎn)，等待一定日期后才向顧客交貨。

DR在招股書(shū)中直言，這種模式一方面滿足了婚戀人群對(duì)愛(ài)情唯一性的心理需求；另一方面，這種以需定產(chǎn)的模式使得公司在保持較高的營(yíng)收水平的同時(shí)，能夠更好的控制自身的存貨水平、維持較低的開(kāi)店成本和良好的現(xiàn)金流。

數(shù)據(jù)顯示，2018年-2021上半年，DR的毛利率分別為69.82%、70.21%、69.37%和70.00%，高于同行業(yè)可比公司水平。2022年上半年，DR整體毛利率70.63%，較上年同期增長(zhǎng)0.63%。

對(duì)比之下，周大福2022財(cái)年經(jīng)調(diào)整后毛利率為23.4%，比2021財(cái)年下降了4.8%；周大生今年上半年毛利率約22.16%，同比減少18.3個(gè)百分點(diǎn)，幾乎腰斬。

根據(jù)DR在招股書(shū)中公布的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比，以0.5克拉重的簡(jiǎn)單款鉆戒為例，相似顏色和凈度下，競(jìng)品售價(jià)為18068-27838元，而DR的售價(jià)則為25449-32889元，比競(jìng)品售價(jià)高出數(shù)千元。

對(duì)此也有網(wǎng)友表示“被收割了”。

一人只能買(mǎi)一次不得給你弄貴點(diǎn)，又沒(méi)有回頭客生意”，“反正挺反感他們的文案”“道德綁架式營(yíng)銷(xiāo)”。

那么，一生只能定制一枚的真愛(ài)DR鉆戒，到底是不是智商稅，相信時(shí)間會(huì)給最好的答案！

以上就是小編的分享，希望可以幫助到大家。