2022年6月30日，主打陌生人社交的Soul，正式遞交港股上市申請書，美銀證券和中金公司為此次IPO的聯(lián)席保薦人。這是Soul第二次沖擊IPO。

一年前的5月10日，Soul 也曾在納斯達(dá)克遞交F-1表格，計(jì)劃赴美上市。但就在“敲鐘”的前一天，Soul突然撤回了IPO注冊，并終止上市。Soul重啟上市之路的背后，是一個(gè)三年虧損22億、大股東不停“輸血”的故事。

營銷式增長帶來了什么

按日活及月活人數(shù)排名，Soul是國內(nèi)排名靠前的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

近三年來，Soul的銷售以及營銷開支較高，分別達(dá)到了2.0億元、6.2億元、15.1億元——三年間，為了贏得用戶和市場，Soul燒了23億元。

僅在2022年第一季度，Soul就贊助了《朋友請聽好》、《大偵探》、《追光吧》等多個(gè)火熱的綜藝。

2021年，Soul的身影頻繁還出現(xiàn)在了草莓音樂節(jié)，短視頻平臺(tái)也經(jīng)常能刷到“不開心就來Soul吧”的廣告語。砸下大量資金，終于換來了營收大增：Soul在 2019-2021 年，營收由 7070 萬元增長至12.81 億元，年復(fù)合增長率增速超 325%。

但明眼人一眼就能發(fā)現(xiàn)，Soul的收入增長還趕不上營銷和銷售費(fèi)用的支出。這種情況常見的結(jié)局是，一旦投入跟不上，增長就會(huì)立刻停滯。

Soul能一擲千金，頂著虧損壓力沖到上市階段，離不開大股東騰訊控股（0700.HK）的持續(xù)輸血。

港股招股書顯示，Soul自2016年始，共進(jìn)行7輪融資。這其中，2020年，騰訊通過子公司意像架構(gòu)投資1.35億美元，暫緩了Soul的財(cái)務(wù)危機(jī)。在終止美股IPO后，騰訊又聯(lián)合米哈游投資了1.77億美元。

盈利過于單一是最大“罪魁禍?zhǔn)住?/p>

在行業(yè)紅利期，一眾企業(yè)都受到了福澤的庇佑：用戶增長、營收倍增，滿地幸運(yùn)兒。但潮水一退，風(fēng)光背后已是入不敷出。

Soul的收入以三方面為主：增值服務(wù)、廣告、好物商城。其中，增值服務(wù)占比高達(dá)93.9%。增值服務(wù)主要指用戶“購買虛擬物品及會(huì)員訂閱”。

廣告業(yè)務(wù)占比僅有6.1%，商城業(yè)務(wù)收入則幾乎可以不計(jì)。

這種收入構(gòu)成對(duì)于一個(gè)社交App而言十分單一，單一的收入方式會(huì)限制Soul未來的發(fā)展道路。在Soul App內(nèi)通過性格測試和標(biāo)簽構(gòu)建虛擬頭像、買禮物進(jìn)行形象建設(shè)、群聊或?qū)櫸镄乔虻龋际?0年前QQ的玩法。

Soul三年內(nèi)付費(fèi)用戶比例為 2.3%、4.5%、5.2%，仍有超過94%比例的用戶不在App上消費(fèi)。在營銷方面砸下重金的Soul，只換來這樣的成績，令人感慨不已。

可以對(duì)比的是陌陌。在“吸金”能力匱乏之前，陌陌早已洞悉陌生人社交賽道的天花板，轉(zhuǎn)型開辟直播業(yè)務(wù)后，第一年就實(shí)現(xiàn)1.45億美元凈利潤。

如今的Soul，口號(hào)已經(jīng)變了，由最初的解決年輕人孤獨(dú)感的社交 App，變成“社交元宇宙”。Soul官網(wǎng)赫然寫道：Soul致力于打造一個(gè)年輕人的社交元宇宙。

Soul存在的最大隱患

除了業(yè)績，陌生人交友的模式，讓Soul在安全監(jiān)管方面始終有著巨大的挑戰(zhàn)。這也是所有陌生人社交平臺(tái)的最大隱患。

2019年6月，Soul因存在淫穢色情等違法違規(guī)內(nèi)容，被監(jiān)管機(jī)構(gòu)下架。殺豬盤”詐騙問題是Soul的心頭痛。Soul主打陌生人社交，難免有詐騙分子鉆空子，以感情為擋箭牌，騙人錢財(cái)。

僅公安部門通告及媒體公開報(bào)道的不完全統(tǒng)計(jì)，近三年發(fā)生在Soul平臺(tái)上的案例就有14起以上，涉案金額從幾萬到數(shù)百萬不等。最高的一筆金額甚至超過800多萬元，合計(jì)金額超過1700萬元。

所以一款產(chǎn)品的好壞不能僅僅靠資本支撐輸血，更要有自己的“看家本領(lǐng)”才行。

以上就是小編的分享，希望可以幫助到大家。