前段時間，周鴻祎的大炮，不再只是對準別人，連他自己也不放過了。第九屆互聯網安全大會上，周鴻祎甚至直言不諱“360的商業模式有點奇葩。”

“做公司不能免俗”這是很久以前周鴻祎說的。但要給互聯網至今各路大佬來個“不俗”排名，周鴻祎肯定能“深得民心”，其次才是羅永浩。

當然，不是說360有多么不俗，而是周鴻祎過往的種種語出驚人，實在是互聯網界的“一股清流”。不過這些年來“互聯網斗士”變得低調了很多，以至于幾年前一篇“人民想念周鴻祎”獲得了巨大流量。

從央視點名到自認奇葩，360的商業模式到底是啥？

如何評價360，這個問題其實蠻難的。你說他不好，人家確實在互聯網安全領域有著卓越貢獻，在不少重大國家級活動上也備受認可。你說他好，站在C端用戶角度一直頗受爭議，內存占用大、彈窗廣告多、捆綁安裝軟件等一系列問題，讓用戶直呼“苦360久矣”。

今年315，360就曾因虛假廣告問題被央視點名；前不久，央視《每周質量報告》又曝光了江蘇省消保委對電腦網絡彈窗的調查情況，其中360安全瀏覽器15分鐘內彈出窗口次數多達9次，360又一次因廣告問題被推上風口浪尖。

于是，就有了周鴻祎在互聯網安全大會上的一番發言“360的商業模式有點奇葩。是掙得最庸俗的廣告錢......人一旦進了廣告模式，就會有很多過激行為，所以廣告彈窗不少，有些用戶抱怨。”

那到底360的廣告有“多多”？據360財報數據顯示，2020年全年共實現營業收入人民幣 116.15 億元，同比下降 9.55%，其中互聯網廣告及服務收入為人民幣 75.12 億元，占比達到64.6%以上。雖然相比2018年106.58億元的廣告收入，無論在規模或占比方面都有所下降，但仍然逃脫不了外界的質問。

被如此質疑的，當然也不只有360，如百度、騰訊都有這方面的苦惱。“去標簽”是他們的共同“夢想”，但“標簽”或許并沒那么好去。像百度多年來一直在不斷進行業務擴張，財報數據顯示2020年第四季度，廣告收入達到189億元，依舊占核心業務收入的81%。為什么？與360的安全業務一樣，百度的智能駕駛也好，360的云業務也好，難賺錢啊。

然而相比起來360更多屬于“自找”，原因出在了“免費”兩字上。360的“免費模式”始于十三年前。2008年，360殺毒在金山、瑞星、卡巴斯基等巨頭的圍剿中橫空出世，屏幕中“360殺毒永久免費”的廣告在不斷循環，從而徹底改變了國內殺毒軟件行業的格局。

短短兩周時間，便實現人覆蓋人數2680萬，超越卡巴斯基升至第四。然而這還只是一個開始，360殺毒的傳播速度堪比“病毒”，僅一年多時間覆蓋人數破1億，此前10年占據國內殺毒市場第一，市場份額達80%的瑞星其用戶數量也不過7000多萬；2011年，在360殺毒誕生2年后，用戶人數突破3億，市場份額達到75%。

2年時間，便走過了瑞星10年的路，“免費”無疑是360成功的最大因素。對此周鴻祎也相當得意”我的免費，不光動了金山、瑞星的奶酪，我還有2500萬的收入。”

“免費模式”給360帶去了巨大的流量與口碑，然而如今360被罵“流氓”，或許也是“免費模式”下的必然結果，C端產品都免費后營收不靠廣告靠什么？所以說句公道話，罵360的用戶多少也有點“端起碗吃飯，放下碗罵娘”的嫌疑。

但這能怪360嗎？只能說“360苦免費久矣”。

吃足了免費的“虧”后，周鴻祎：“做硬件堅決不能搞免費”

而今作為“互聯網免費模式”的鼻祖，360也終于開始一步步“推翻”自己。

《熔財經》看到，在今年5月的360集團智能汽車戰略媒體溝通會上，周鴻祎發表了一篇萬字演講，“免費”這個詞被他多次提及。“我還寫了一本書叫《互聯網方法論》，那已經過了應該有7～8年了。回頭看一看，里面一半兒的結論還是對的，就是如何用互聯網的這種用戶至上、產品為王、極致體驗這些思路來做。但有一個觀點，關于免費的觀點是不對的，就是做硬件堅決不能搞免費。”

這句話想必也不是空穴來風，360在“免費”硬件上是吃過虧的。

2012年，第一個互聯網手機品牌小米已經開始挑戰“中華酷聯”的地位，作為雷軍的“老熟人”周鴻祎將自己稱之為“除雷軍外第二個看懂小米”的人，于是他也毫不猶豫的揮起了大旗，先后與華為、海爾、阿爾卡特等品牌聯合推出“360特供機”。以至當年的那場“小3大戰”，至今也被人津津樂道。

不過360的特供機卻只出現了幾個月，哪怕周鴻祎一再強調“高配低價”，可那些合作商們哪見過這么“新潮的玩法”。要低價那就減配，與周鴻祎的想法大相徑庭，更別說實現他“免費硬件”的夢了。兩年后，再提起這件事周鴻祎還有些嫌棄當年的豬隊友們，并表示“后來這些廠家很后悔，如果當初堅定地做下去，今天中國手機市場將會是另外一番景象。”

360就這么錯過2013與2014年突飛猛進的互聯網手機潮。但在這兩年間，周鴻祎“做硬件的夢想”也沒停下。“兒童手表”、“空氣凈化器”、“防丟衛士”、”攝像頭”、“隨身WIFI”、“360安全路由”等多款硬件陸續上市，但一半都沒有太長久的生命，例如360安全路由在上市僅僅三個月，就被周鴻祎親自叫停了項目并稱“以后再也不會做這么傻的產品。”又比如防丟衛士，都還沒正式上市就又被叫停。

周鴻祎的執拗勁使多次失敗也沒能將其擊倒，2015年甚至宣布將旗下一款攝像頭也將“永久免費”，但那時他也直言，至于免費后如何填平成本和盈利，他也沒想好。

在沒想好的前提下，只有拼命的廣告才是維系360生存下來的底氣，所以瀏覽器的弊端一時間是很難消除的了。

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